Kinh doanh qua sàn shopee phí thuế cao giá cả cạnh tranh cần phải làm gì

Kinh doanh qua sàn Shopee đúng là gặp nhiều áp lực: phí sàn, thuế, cạnh tranh giá, chưa kể còn phải chạy quảng cáo, chăm sóc khách hàng... Nếu muốn tồn tại và phát triển lâu dài, bạn cần có chiến lược rõ ràng. Dưới đây là những việc bạn nên làm:

1. Tối ưu chi phí và giá vốn

Tìm nguồn hàng giá tốt hơn (nhập trực tiếp từ xưởng, mua số lượng lớn để được giá sỉ tốt).

Giảm chi phí vận hành: Tự đóng gói, dùng phần mềm quản lý kho/hàng, hạn chế hàng tồn.

So sánh chính sách các đối tác vận chuyển, chọn bên tốt nhất.

2. Khác biệt hóa sản phẩm

Đừng chỉ bán giống người khác. Bạn có thể:

Bán combo (ví dụ: bộ đồ chơi + túi đựng).

Tự thiết kế bao bì đẹp mắt hơn (đặc biệt nếu bán quà tặng).

Làm hướng dẫn sử dụng kèm sản phẩm (ví dụ: video chơi trò chơi, file hướng dẫn).

3. Xây dựng thương hiệu riêng

Tạo logo, tên shop, slogan dễ nhớ.

Dùng hình ảnh chụp thật, chỉnh chu.

Gắn watermark thương hiệu vào ảnh sản phẩm.

4. Đẩy mạnh Marketing – Chăm sóc khách hàng

Tận dụng Shopee Live, Flash Sale, Mã giảm giá để thu hút người dùng.

Tích cực chat tư vấn, phản hồi nhanh.

Chạy quảng cáo Shopee Ads theo từ khóa sản phẩm lợi nhuận cao.

5. Xây dựng thêm kênh riêng ngoài Shopee

Tạo Fanpage, TikTok Shop, Zalo OA để nuôi tệp khách hàng riêng.

Làm nội dung hữu ích (hướng dẫn chọn đồ chơi, chơi cùng con...).

Xây dựng website riêng để giảm phụ thuộc sàn (và có thể bán hàng trực tiếp không mất phí sàn).

6. Tối ưu vận hành với công nghệ

Dùng phần mềm quản lý đơn hàng/kho hàng (VD: Kiotviet, Haravan, Sapo…).

Liên kết các kênh bán hàng để quản lý dễ dàng.

Nếu bạn chia sẻ ngành hàng cụ thể bạn đang bán, mình có thể tư vấn chi tiết hơn để tăng lợi nhuận và tối ưu chi phí nhé.